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    FUTH企业创新发展

    微信号:FUTH-CXFZ

     
     
     

    如何增长、如何盈利、如何建立核心竞争力是考验很多商业模式创新企业的三个经营台阶。技术创新和商业模式创新是企业实现创新发展的两个基本方式,不同企业通;嵊兴,各种新经济企业(如各类互联网企业及新零售企业)和传统面向个体消费者企业(如个人消费金融及信用卡服务机构、个人消费品制造及销售企业),在实现创新发展中往往会更多依赖商业模式创新。

    通过推广和销售体系的建立与扩张,我国很多此类企业实现了高速增长,客户数量达到了万级,甚至千万级,走过了第一个经营阶段。通过业务模式的丰富,少数企业也初步实现了盈利,进入到第二个经营阶段。现在,随着竞争的加剧、消费者成熟和需求转型,商业模式创新企业普遍临着双重压力:不仅盈利更加困难,而且规模增长也越来越难以持续。

    如何转变发展模式、增强核心竞争力、实现在新阶段下持续性的增长和盈利,是该类企业现阶段面临的战略性任务。 

    咨询服务主题:

    ■   业务模式与经营流程梳理提升

     组织体系优化升级

     完善项目管理和计划管理体系

     内商业模式优化构造

    复斯对商业模式创新企业的管理咨询服务,重点解决其以下特殊经营和管理问题:

    1、业务模式混沌,产品之间的经营关联缺乏明确构造和运用。在更深层次上,关于需求性质、业务经营特点和产品构成、业务升级模式、竞争力建设思路及其价值认识上,需要有进一步的思考和阶段性明确。

    2、经营内涵贫乏,客户深度经营、产品升级、生态建设、区域经营等的经营思路亟需提升,具体经营活动亟需丰富。

    3、经营工作缺乏可积累性,过于依赖促销、推广等销售手段,陷入被动经营的循环,在发展方式上亟需从销售驱动转入产品驱动。

    4、商业生态建设体系没有理顺,商建目的、商建类型、商户使用管理、商户资源经营和商建工作组织等,缺乏明确设计,商户资源开发与利用率不高。

    5、产品和业务创新体系不明确,前期研究、立项开发、过程组织、上线测试等,基本处在业务部门自发状态,产品创新速度慢、层次低,地方特色的产品创新缺乏创新支持。

    6、部门划分逻辑不能与业务模式发展和区域市场发展要求相匹配,部门职责界定和岗位设计难以科学合理,缺位和越位现象并存,市场工作混乱和财务资源、渠道资源争夺问题较严重。

    7、对分公司(区域公司)的组织管理体制满足不了区域市场发展的需要,条线管理与分公司负责人管理之间矛盾较大,分公司无法有效获取后台部门和资源支持,严重影响区域市场的经营深度和响应速度。

    8、专业职能和整体业务管理功能弱,以客户完整生命周期为对象的经营管理功能、以产品完整生命周期为对象的产品管理功能、以资源共享和体系化构建为目的的商业生态建设管理功能等,缺失程度严重,导致:站在总部层面实施管理的部门不多,“合”的事情没人做,经营方面有活力了但整体把控上反而没人牵头,令出多门、各类活动一天多次打扰客户等。

    9、对经营和市场类工作的项目式特点缺乏充分认识,针对产品开发、产品促动等工作的项目管理制度缺乏建立和运用,导致跨部门协调工作量大、效率低,且过度依赖高层领导,严重影响工作效率和组织灵活性。

    10、经营计划体系与管理程序缺乏建立,从年度、季度、月度经营方案和计划,到各级部门的年度、季度、月度经营方案和计划,缺乏体系性的、标准化的、高经营策划含量的建立,各级计划执行过程的报告和监管、工作沟通和业绩支持、计划变更和绩效评价等,缺乏明确的制度设计,工作过程的组织性程度亟待提高。

    更多了解复斯该类服务,请点击下列相关研究:

    2 营销体系深度变革:从销售代表到经营终端——客户经理制模式
    2 如何对商业性项目进行战略刻画?研究框架与主要内容

    2 项目基础型业绩管理模式——项目式业务特点企业的薪酬分配与绩效考评

       (《企业管理》2009年 5月)

    2 面向创新的运营                         (《企业管理》2019年 1月)

    2 一次成功的组织蜕变——强任务导向组织设计的方法与实例     (《企业管理》 2007 6)

    2 顶层变革:走向更高的价值状态                  《企业管理》 200811)

    2 非类趋向战略:向创新型企业转型的行动框架  (核心观点发表在《企业管理》2010年 3月特稿)
    2 经济权配置(ERA)——企业经济管理方案顶层设计方法与工具

    2 管理评估:使“管理”成为可被管理的对象             《企业管理》 2007 9)

    2 诊断案例2:管理权配置诊断——某信用卡中心管理权配置

    2 市场营销体系构建的五项工作及要点

     

    更多关联文章请参阅[中国企业现实问题研究]

     

     

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