AdWords es un servicio de Google que te permite anunciar tu negocio en Google y en su red de sitios web afiliados en adsense.

Los anuncios de Adwords se muestran junto a los resultados de las búsquedas de Google (derecha y parte superior), y solamente aparecen para determinadas palabras que el anunciante elige. No se admiten imágenes en los anuncios, y éstos deben ocupar 4 líneas (25 caracteres en el título, 70 en el texto y 35 en la URL).

Los anuncios los creas tú eligiendo las palabras clave relacionadas con tu negocio. Cuando la gente hace una búsqueda utilizando alguna de las palabras clave que has elegido, tu anuncio puede aparecer al lado de los resultados de la búsqueda, por lo que tu anuncio se dirige a una audiencia que está ya interesada en tus servicios.

El anunciante también especifica el importe máximo que está dispuesto a pagar por cada click de una determinada palabra, ya que no todas las palabras tienen el mismo precio.

Los usuarios pueden pinchar en tu anuncio para realizar una compra o para obtener más información sobre tus servicios.

Para anunciarte con AdWords ni siquiera necesitas tener una página web, Google te ayuda a crear una de forma gratuita.

Google proporciona, además, una cuenta personal para que el anunciante haga un seguimiento de su campaña publicitaria, y pueda controlar y gestionar los gastos. Se puede crear una campaña de Adwords en Google desde 5 euros.

En AdWords puedes modificar los anuncios cuando quieras y ajustar tu presupuesto hasta conseguir los resultados deseados. También puedes utilizar distintos formatos de anuncios, e incluso utilizar diferentes idiomas y elegir las regiones geográficas donde quieres anunciarte. También te permite mostrar tu anuncio en GooGle Maps, de forma que cuando alguien este buscando información relacionada con tu negocio verá dónde estás ubicado, tu información de contacto y una imagen que tu elijas en el mapa de tu área.

AdWords no requiere ni tiempo ni gasto mínimo, y con la opción de pago por click, sólo pagas cuando la gente pincha en tu anuncio.

Se trata en nuestra humilde opinión de uno de los mejores sistemas de publicidad que existe en en la web: Adwords de Google.

Adwords presenta un sistema de establecimiento de precios de Coste Por Clic (CPC), es decir, usted si decide utilizarlo, sólo pagará cuando los usuarios hagan clic en su anuncio independientemente del número de veces que éste se muestre. Además usted decide cuánto quiere pagar por cada clic y también establece el máximo que quiere gastarse cada día.

Estamos hablando de un sistema de publicidad autoadministrada donde la estrategia cuenta más que el dinero.

Pero ¿por qué Adwords es mejor que cualquier otro sistema de CPC?

A parte de mostrar los anuncios únicamente a usuarios potencialmente interesados, Adwords tiene otras muchas ventajas:

La publicidad, al ser sólo de texto, no es susceptible de ser filtrada por los bloqueos automáticos de la gente.

El número de letras en los anuncios está limitado y el texto resultante es aproximadamente del largo que una persona lee mientras esta haciendo "scan" sobre la pagina (1 o 2 segundos).

No existe ningún mínimo que tengamos que gastar al mes ni nada parecido por lo que es adecuado para cualquier empresa sea cual sea su tamaño.

Los anuncios que reciban una tasa de clic through CTR más alta, (CTR es el numero de usuarios que hacen clic en el anuncio en relación con el numero de veces que este se muestra) son recompensados en el sentido de que mejoran su posición, de ahí la importancia que tiene diseñar bien el anuncio y escoger adecuadamente las palabras clave.

No obstante, sin duda la ventaja más excitante de Adwords es el minucioso control de la audiencia a la que se muestra nuestro anuncio mediante la flexibilidad que tenemos para la selección de las keywords que desencadenan su impresión.

La elección de las palabras clave adecuadas que desencadenen la aparición de nuestro anuncio es una decisión crucial que va a determinar el éxito o fracaso de nuestra campaña, por ello esta selección no debe realizarse de cualquier manera.

El "truco" de Adwords radica en identificar las palabras clave o keywords que la gente utilice para buscar un producto o servicio usando el buscador de Google.

Pero además las keywords que seleccionemos deben reunir estos otros tres requisitos:

Primer requisito
Que el coste por clic (CPC) sea bajo.
Que nos reporten una alta tasa de CTR (Clic Trough).
Que la estimación del número de visitas que obtendremos del propio programa sea aceptable.

El segundo requisito
Es generalmente el más olvidado por los anunciantes. El CTR no sólo depende de las palabras clave sin que también depende del diseño de la copia de nuestro anuncio y de la posición que ostente pero unas palabras clave adecuadas son esenciales. ¿ Por qué es tan importante un alto CTR? En Adwords los anuncios no sólo se ordenan teniendo en cuenta el CPC (lo que está dispuesto a pagar por cada clic cada anunciante) sino que se sigue un sistema de ranking dinámico basado en el CTR y en el CPC de manera que los anuncios que rinden más (se llevan más clics) se les recompensa con un CPC más bajo o lo que es lo mismo mejorando su posición en el ranking. Adwords mide el CTR en las diversas posiciones, lo normaliza para ajustarlo a cada posición y después lo multiplica por el CPC para determinar la eficiencia de un anuncio en comparación con otros anuncios en marcha (teniendo en cuenta la posición en la que estaba el anuncio cuando fue cliqueado).

Esto ofrece a los anunciantes pequeños una oportunidad de competir con los grandes que tienen los bolsillos llenos de dinero, mediante un mejor diseño de anuncio y/o mejor selección y organización de palabras clave que sus competidores.

Asimismo, una vez decididas las palabras y/o grupos de palabras, es importante estudiar el tipo de concordancia más conveniente. (keywords matching). Podemos establecer tres tipos de concordancia entre nuestras palabras y las que escriban los usuarios:

Concordancia Amplia

Ejemplo: automóviles

Con esta concordancia, el anuncio aparecería para búsquedas como "automóviles usados", "tasación de automóviles", "venta de automóviles", "seguros para automóviles", etc. Vemos que es muy complicado usar una única palabra, y tan amplia, como palabra clave. Es más sencillo posicionar expresiones con dos o tres palabras. Asimismo observamos que existe un sustancial grado de incertidumbre acerca de lo que verdaderamente se está buscando. ¿Alguien está buscando un concesionario para comprar un automóvil? ¿Es un estudiante que busca información para realizar un trabajo sobre automóviles? O tal vez, es alguien que pretende cambiar de compañía de seguros. En fin, las posibilidades adwords son casi ilimitadas.

Concordancia Exacta

Si elegimos concordancia exacta nuestro anuncio aparecerá únicamente en aquellas búsquedas que introduzcan exactamente nuestra palabra o palabras clave. Consiste en poner nuestras palabras entre corchetes.

Ejemplo: [tasación de automóviles]

El anuncio aparecerá cuando se introduzca en la caja de búsqueda exactamente "tasación de automóviles".

Concordancia de frase

En éste último tipo de concordancia, nuestra copia de anuncio aparecerá en aquellas búsquedas que incluyan nuestras palabras clave en el mismo orden aunque también incluyan otras palabras adicionales.

Ejemplo: "tasación de automóviles"

El anuncio aparecerá por ejemplo en búsquedas como "tasación de automóviles en Valencia".

Además no hay que olvidar que tenemos la posibilidad de incluir palabras clave negativas, es decir, imponer que nuestros anuncios no aparezcan en búsquedas que incluyan nuestras palabras clave pero que además incluyan alguna de nuestras palabras clave negativas (palabras que no nos interesan). Recordemos que estas palabras clave negativas se escriben en el mismo recuadro que las palabras clave pero con un signo "-" delante.

Si elegimos bien nuestras keywords y establecemos la concordancia más adecuada nuestro publico estará muy focalizado y nuestra tasa de CTR se verá recompensada.

Una vez tenemos perfectamente definidas nuestras palabras clave, no pensemos que tienen que ser definitivas. Las primeras semanas haremos un seguimiento exhaustivo de la campaña mediante el estudio de los informes que nos ofrece el sistema Adwords. Si hay que retocar algo se retoca, es gratis!

Recuerde que anunciarse con Adwords es una serie de pruebas sin fin. Siempre realice un tracking a sus anuncios. Nunca pare de probar diferentes palabras clave y anuncios para mejorar su tasa de conversión y bajar su coste de adquisición de un cliente.

Anunciarse con Adwords funciona. Domine el arte de anunciarse en Google y podrá sacar ventaja a sus competidores.

No desista. Mucha gente no aprovecha el programa porque desisten demasiado pronto. Si una campaña no resulta ser un éxito aplastante en un día o dos, mucha gente dice que no funciona y abandona. Adwords requiere tiempo. Concédale al menos un mes. Estudie sus estadísticas y no tenga miedo de probar cosas diferentes. Ser persistente es crucial. Por supuesto, aquellos que abandonan hacen esto más fácil para el resto de nosotros.